房地产营销涉及面甚广，任一点都不容忽视。私下定义，营销策划恰似航灯，指引船行方向；媒体广告恰似船帆，带着船儿远洋四海；工地外包装恰似帆船立面，系直观的小广告；售楼处恰似船舱，起着形象宣传的窗口作用。但，策划太“玄”，广告太“虚”，外包太“裸”，唯售楼处则相对较“实”——消费者可以直面感受和体验，而且，发展商的服务质量和地产产品如何，由此多少可见一斑。于是，便有了“花枝招展”的售楼处，时间一长，便形成了形形色色的售楼“文化”。

         从早期一味追求雍容华丽到色调形态各异，从花草装点到人体艺术，从乐队表演到草裙舞，从小所到“泛”售楼处，售楼“文化”表现得或隐晦、或露骨；或干涩、或清润；或豪贵、或淡雅；或张扬、或恬静；或飘逸、或刚硬；或西化、或中庸；或舒缓、或紧凑。售楼处上演的视觉盛宴，并不压于人为做作漫天飘散的礼花，更不亚于那山水间的一抹夕阳红。而售楼处的细节装点，你若认真品味，一种所谓“精神意识”的东西，会让你产生某种意想不到的共鸣和冲动，并深深地为之倾容。你，就这样被轻易征服。

    也不记得看过多少楼盘，也曾多次为售楼处的豪气所镇，浪漫所染，山水所感，看多了，慢慢就有了“审美疲劳”。所谓的创意，已经很难让人为之心动，那曾经能让人引以为豪的美酒、咖啡、雪茄，似乎都脱不了“俗”的体味，更别说随处可见的花篮和霓虹灯。而那种能将某种精神和理念的东西与人的五官与生活体验结合起来的售楼处，哪怕简单一点、粗糙一点，在我眼里，那是醉美。醉，陶醉的醉。

    还记得蛇口的招商花园城.理想城的酒吧式售楼处，粗犷中的细腻，原始中的去伪存真，总在不经意之间，敲动着某根心弦，并让人联想到什么。喔，对了，蛇口是鬼佬经常出没的地方，那里有酒吧一条街。

    前些日子，又去了一个楼盘——韵动领地，售楼处尚未完全装修完毕，不过，框架已搭好，雏形已现。我看到了很多熟悉的东西，吧台、花池、电话、饮水机……第一映入眼帘的，则是那红白系列的竖线条：布衣沙发如此，舞台如此，地板部分也如此，红白黑三色所承载的鲜明性格在竖线条的衬托下，带着些些朝气、蓬勃、冲动、向上、魅力，还有种年青人特有的狂热和浮躁的感觉隐藏其中。这里，也许本来就是年青人的天下。偏居一角的篮球投放场、墙上的运动员魔影、雕琢的手印、两个从顶直掉而下大沙袋，无一不彰显着活力和朝气。以运动为主题的售楼处，大概，这算是第一家了。这跟其小户型定位、客户群为青年人、紧邻福田体育馆的地理位置等因素刚好吻合。搭建在壁角的灯光舞台，配有五彩灯光、投影大屏幕及电视，如此相对规模相对标准的设在售楼处的小舞台，还是第一次看见。前来　　购房的年青人，可以疯狂来一曲，甚至到舞台上一展飘逸舞姿，“自由女神”（接待台的中心立柱顶，恰似自由女神头顶的帽子）在默默注视着一举一动。